Es tan sencillo como hacernos las siguientes preguntas: ¿Irías a la misma velocidad en un circuito con un “600” que con un “Ferrari”? ¿Le pondrías diesel a un coche de gasolina?. Pues para esto nos sirve la valoración inicial del cliente, para saber del punto del cual partimos y hacernos una idea de las herramientas que podemos/debemos usar para su progresión y seguridad.